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Archive [2018年05月04日 ] 記事一覧

ブーメラン効果

                 『一度は説得できても結局は説得前の状態に戻ってしまう現象』のこと。  なるほどねぇ・・。 ずいぶん昔の話だけど、ミシンの訪問販売の営業やってた時に商談の話になったらその場で決めるというのが会社の方針になってたな。 ま、この手の営業ってどれも即決が前提なんでしょうけどね。 一度購入意欲が沸いたとしても、時間が経てば冷静に考え直してやっぱ要らないって事になるもんね。 ...

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